Что такое EPCM контракт в строительстве

В прошлой статье мы рассказывали про EPC-контракт – реализацию проекта «под ключ», при которой подрядчик берёт на себя полное управление проектом и несёт по нему все риски. Аббревиатура «EPC» расшифровывается как: Engineering (инжиниринг); Procurement (снабжение); Construction (строительство).

В расшифровке «EPCM» у нас добавляется буква М (менеджмент). В данном случае заказчик не готов отдавать управление проектом в одни руки и хочет быть его активным участником. Соответственно, основные риски по проекту он берёт на себя.

Основные типы контрактов

Мультилот, когда заказчик самостоятельно управляет проектом, разделяя его на различные отдельные этапы и подрядчиков на отдельные разные виды работ.
EPC-контракт, когда заказчик передаёт в одни руки управление всем проектом, фиксируя твёрдую стоимость, которая не меняется до его окончания.

EPCM- контракт, когда заказчик хочет быть вовлечен в проект, у него есть для этого внутренний ресурс, и он ожидает получить оптимальную стоимость без переплат. Делается акцент на прозрачность проекта и профессиональную команду подрядчика, которая будет им управлять.

Сергей Коконов, технический директор STEP: «В случае EPСM-контракта компетенция подрядчика работает на заказчика. Заказчик просто не будет покупать некомпетентного подрядчика. Либо купит, но потом откажется от его услуг. В случае EPC-контракта, компетенция подрядчика тоже работает на заказчика, но еще больше она работает на самого подрядчика. Т.к. за счет своей компетенции подрядчик управляет рисками, которые на нем лежат, не позволяя завести проект в отрицательную зону».

Особенности EPCM контрактов

Особенность EPCM-контрактов заключается в их применении. Как мы уже говорили, в нашей стране нет чёткой терминологии, применимой к данному виду контракта. Но исходя из опыта рынка и нашего опыта, мы бы выделили следующее. EPCM-контракт – это своеобразный конструктор, который складывается, исходя из предпочтений и условий заказчика. В нашей практике есть два вида EPCM-контракта:

«Открытая книга» – при данной контрактной стратегии заказчик совместно с подрядчиком определяет бюджет проекта и выбирает исполнителей (поставщиков оборудования и материалов, субподрядчиков, т.е. всех, кто нужен для реализации).
Разделение функций по проекту – часть работ и функционала заказчик берёт на себя. Например, заказчик выбирает технологию, адаптирует её под российские стандарты и остальное передаёт EPCM-подрядчику. Это может быть поставка технологического оборудования и материалов по принципу «открытой книги», разработка рабочей документации, выполнение строительно-монтажных работ.

Сергей Коконов: «В обоих случаях заказчику важно получить неформальный подход. Ведь в рамках EPCM подрядчик может все сделать правильно, но при этом получится долго или дорого. Сделать правильно и оптимально помогает модель мотивации подрядчика на успех. При EPCM это может быть, например, премия за достижение определенных вех. Или возможность получить часть экономии от утвержденного бюджета. Или и то, и другое.»

В чем отличие EPCM от EPC-контрактов?

Хотим обратить внимание, что несмотря на похожее название EPC и EPCM-контрактов, они кардинально отличаются друг от друга. Разница представлена в таблице.

	EPC	EPCM
Стоимость	Фиксированная/твердая на весь проект	Приблизительная. Определяется по факту выбора исполнителя на отдельный вид работ или поставку
Ответственность	Все риски по проекту лежат на EPC-Подрядчике. Например, за увеличение стоимости или срока реализации проекта EPC-подрядчик оплачивает со своей прибыли	В зависимости от типа EPCM проекта, ответственность распределяется между Заказчиком и Подрядчиком. Но, в любом, случае, основной риск несёт Заказчик
Сроки	Фиксированный, без возможности его изменения.	Приблизительный, уточняется по мере появление исходных данных
Управление проектом	EPC-подрядчик самостоятельно управляет без согласования с Заказчиком	EPCM – подрядчик управляет проектом совместно с Заказчиком
Подрядчики	EPC-подрядчик самостоятельно выбирает подрядчиков без согласования с Заказчиком	EPCM-подрядчик выбирает подрядчиков совместно с Заказчиком

Cергей Коконов: «EPC- контракт подходит, скорее, для тех случаев, когда похожий проект уже был ранее реализован, и обоим участникам – и заказчику, и подрядчику – более или менее понятна величина риска. Например, когда необходимо реализовать аналогичный проект, но в другом месте: регионе, стране, т.е. адаптировать.
EPCM-контракт уместнее использовать в том случае, если заказчик хочет реализовать что-то уникальное. Или проект по новой, ранее ему не известной, технологии. Или, когда заказчик ранее пользовался одной технологией, а теперь решил перейти на другую. Например, после проверенной европейской решил попробовать похожую китайскую.»

Примеры применения EPCM-контрактов

В портфеле компании STEP проектов, реализованных по моделям EPCM, достаточно. Вот несколько примеров:

Преимущества и недостатки EPCM-контракта

Ключевой минус EPCM-контракта в том, что основные риски по проекту, в конечном счёте, лежат на заказчике, и, если что-то пойдёт не так, придётся спрашивать с самого себя.
Но, в тоже время, бесспорное преимущество заключения договора EPCM-контракта – это прозрачность для заказчика. Он получает возможность контролировать проект на всей стадии его реализации. Для этого у него должна быть собственная команда управления. И, конечно же, профессиональная команда от EPCM-подрядчика, которая на время реализации проекта становится управляющей компанией. Также данный вид контракта позволяет существенно снизить стоимость проекта за счёт того, что всё услуги, оборудование и материалы закупаются с чистой стоимостью, т.е. без наценок, включающих всевозможные риски.
Резюмируя вышесказанное, подчеркнем, что EPCM–контракт позволяет заказчику управлять проектом совместно с подрядчиком и получать больше контроля на всех его стадиях.

Сергей Коконов, технический директор STEP: «Я считаю, что у EPCM-контрактов в России есть будущее. В современных условиях риски проектов высоки. Если реализовывать эти проекты только по модели EPC, то подрядчик закладывает риски в стоимость. Получается дорогой неконкурентный проект. Модель EPCM позволяет оптимизировать стоимость таких проектов».