STEP на «Нефтегазстрое-2026»: о ценообразовании, EPC-контрактах и диалоге с заказчиками

В конце мая в Москве прошла XV юбилейная конференция «Строительство в нефтегазовом комплексе» (Нефтегазстрой-2026). Мероприятие, организованное компанией «Московские нефтегазовые конференции», традиционно объединило руководителей служб капитального строительства, закупок и технического надзора крупнейших нефтегазовых компаний с их подрядчиками .

В этом году участие СТЭП вышло на новый уровень: если раньше компания была среди делегатов, то теперь коммерческий директор Илья Степанов выступил модератором одной из ключевых секций — «Ценообразование в нефтегазовом строительстве. Закупки СМР и МТР».

Ключевые темы и участники

В центре внимания конференции оказались вопросы, которые сегодня волнуют всю отрасль: реализация проектов в условиях санкционного давления, стратегии управления рисками, цифровая трансформация и применение технологий искусственного интеллекта . Особое место заняло обсуждение ценообразования — от перехода от смет к рыночным механизмам до стоимостного инжиниринга на предпроектной стадии .

Среди участников — представители ведущих компаний отрасли: «Газпром нефть», «НОВАТЭК», «Татнефть», «Башнефть», «Газстройпром», «ЕВРАЗ», а также строительные организации, производители оборудования и материалов, проектные институты.

Секция по ценообразованию: живой диалог без фуршета

Модераторство Ильи Степанова на секции, посвященной ценообразованию и закупкам, собрало активную аудиторию. Участники обсуждали расценки, нестыковки смет в госконтрактах и закупочные процедуры крупных компаний. Коллеги делились опытом внедрения искусственного интеллекта: если одни, как «Газпром нефть», инвестируют в развитие этого направления, то другие возвращаются к проверенным алгоритмам.

«У нас получилась живая дискуссия, — комментирует Илья Степанов. — Участники даже не торопились расходиться на финальный фуршет».

Как конференция помогает бизнесу: взгляд модератора

По словам Ильи Степанова, конференции такого формата решают несколько важных задач. Во-первых, это площадка для прямого диалога между заказчиками и подрядчиками.

«Нефтяные компании приезжают, чтобы поближе познакомиться с подрядчиками — организуют с ними круглые столы, рассказывают, как выстраивают свои рабочие процессы. Не секрет, что многие боятся иметь дело с крупными компаниями. Через такие форматы они лучше узнают о "страхах" подрядчиков, стараются их развеять и, тем самым, привлечь их на свои проекты», — объясняет коммерческий директор СТЭП.



Вторая задача — образовательная. «Заказчики смотрят, какие инструменты есть на рынке, какие формы и подходы ценообразования», — отмечает Илья Степанов.

И наконец, третья — продвижение EPC-модели. «СТЭП как представитель EPC-сообщества продвигает EPC-проекты; мы рассказываем о преимуществах работы с нами, об особенностях реализации таких проектов», — добавляет он.

Что дальше?

Главный вывод, который участники вывезли с конференции, — ситуация в отрасли сложная, но она не вечна. Заказчики понимают: однажды настанет время для инвестиций в промышленность, и тогда потребуется профессиональный подрядчик, готовый к масштабным задачам.

STEP к этому времени готовится уже сегодня — нарабатывая экспертизу, участвуя в профессиональном диалоге и укрепляя позиции на рынке промышленного строительства.

фото предоставлены организатором - компанией «Московские нефтегазовые конференции»